这种企业文化的真实性建立在真心尊重每一个人的基础之上
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我们希望有朝一日还能回去。 在此期间，我正身处荷兰，考虑日后搬来居住。 我头一次意识到， 我虽然搬得来，却未必回得去。一方面，在准备阶段简单列出准备内容，之后与谈判结果相对照，这类反馈型的学习方法效果颇佳。在谈判中掌握权力是很重要的。董事会成员扮演着重要的角色。你想与这15人分别坐下来谈论这一情况。 但是随后，你想到了一个更好的办法。 你不是通知他们没有被邀请参加年会，而是通知他们受邀参加今年特别举办的办公室聚会，以此来庆祝你们的地区办公室所取得的工作成果。签好所有文件后，凯特琳去提新车。你需要关注对方的肢体语言，并时刻使他们保持注意力集中。 这一点很重要，因为如果你想要很好地说服对方的话，你就需要占据对方全部的注意力。 检查对方的肢体语言 肢体语言在本书的第十一章有详细的论述，但是如果仅仅是想要通过肢体语言判断对方有没有在听你讲话，那就很容易了。你的策略就是获得对其他谈判者的影响。
折中妥协的想法往往会导致谈判的结果不公平不公正，尤其是当谈判进行到后面，时间已经不多的时候。客服代表：我唯一能做的就是帮您中请特別例外，同时免去滞纳金，但是您得支付“手机支付手续费”。”这样的指责一定会按下博伊德的热按钮，形成一个极不舒适的环境，直到博伊德同意为巴里和凯特琳换车。如果公众对此持否定态度并且向政府提出质询，那么政府就可以否定这件事的真实性。然而，这种企业文化的真实性建立在真心尊重每一个人的基础之上，而不是建立在墙上悬挂的“企业文化”上。 仔细阅读上面的对话，你就会从字里行间看出，埃莱妮的勇士似乎更注重维护她的形象，而不是真的要对即将离职的阿图尔表达敬意。 埃莱妮的恋人需要与她的勇士进行谈判才能找回自己的位置。 要想把她宣扬的价值付诸行动，埃莱妮就要仔细倾听，认真对待阿图尔。惊讶有时会使我们失去有效谈判的能力。
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