我可以和你们经理谈谈吗
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请注意在全面观察的基础上做出判断一一不要以偏概全。 在整个谈判进行的过程中你都要观察对方的肢体语言,并且直到谈判结束也不要限定结论。它对自己的数据缺乏信心,一受到质疑就不知所措。 在选择二中,强势运行的思想者可能在说:“你这个白痴,自己去算。 ”它比弱势运行的思想者更自信,这是好事,但是它的傲慢可能不利于它说服别人。 如果错的是它自己,那么下一次发生同样事情的时候,它就很难说服别人了。当它释放出微表情,真实意图是让你感知到发生的事情。 对于刚才发生的事情,你是恐惧、愤怒、厌恶、惊讶,抑或是鄙视,是感到悲伤还是心生欢喜。停车费超过预期,我是该理论一番呢,还是默默地交钱走人。 接受高中时的死对头主动示好呢,还是让现状继续下去。 很快,学员联想起的场景越来越正式,并且往往与工作有关: 我今天要提那件棘手的事情吗。以“原来如此”不置可否地继续谈判倒也无妨,反唇相讥则实为不智。 前文也曾强调程度确认的重要性,要求对手具体解释究竟有多么严峻、困难,这有助于谈判的深入。“克里斯死在了他热爱的事业上,那就是为患有创伤后应激障碍的士兵们提供帮助。 ”内在船长并非只为少数名人服务,它存在于我们每一个人的内心。你还是报个更合理的价位吧。 ” 瓜达露佩把心理价位又往上提了提。
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